三国随章侃 第四十三章 伐交

三国随章侃第四十三章伐交（演义第四十三回诸葛亮舌战群儒鲁子敬力排众议）本回演义说的是诸葛亮出使江东，正如我们在前几章介绍过的，历史中的诸葛亮地位远没有演义中那般高，之前虽然刘备有说与诸葛亮如鱼水关系，但是诸葛亮除了帮刘琦出了个点子外，在刘备那没干什么特别重大的事，不过也不能说诸葛亮就不受刘备重视了，只是因为刘备一开始本来在荆州就是客卿身份，刘表又没兴趣北伐，找刘备喝酒比议事要多，所以这几年也没干啥事，等刘表死刘备就是撤退战败跑到夏口，这段时期也不能指望诸葛亮有什么表现，所以演义把博望一战硬从刘备那抢来按到诸葛亮身上，也确实没办法，除了博望一战，这段时间没什么可说道的，你想出山之前把诸葛亮说成那样神奇，结果出山后没具体例子，那读者肯定要控告这主角有假冒伪劣之嫌了。闲话说完，再说回来，正因为如此，所以在史实上这次出使江东是诸葛亮第一次获得正式任务，这次任务执行的好坏就关系日后诸葛亮的前途了。而诸葛亮本就提倡与江东结盟，兄长诸葛谨也在江东任职，而鲁肃一见面便与诸葛亮结交：“肃谓亮曰“我子瑜友也”，即共定交。”如此一来，诸葛亮便成了出使江东的最佳人选。这次出使江东一事对刘备来说也算相当重要了，刘备新败，实力大损，无力抵御曹操，只有寻找盟友共抗曹操才行，虽说鲁肃表示了会盟之意，但终需孙权同意才行，而此次结盟还包涵着日后刘孙两家合作中刘备一方的地位，这也是和诸葛亮的战略构想隆中对的重要一环，此次江东一行，诸葛亮的担子不小。孙子兵法中曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，”外交的重要性可见一斑，虽说没有实力，外交时腰杆子也硬不起来，若是刘备没有保留一些实力下来，任凭诸葛亮说的天花乱坠，也不可能让孙权同意与刘备联合；但是，若外交家软弱无能，就算拥无穷实力，三军用命，打了胜仗，最终的结局也和打败了一般。伐交者有五：其一，以强伐之：其意便是以自己强大的实力作为后盾，节节胜利，逼得对手签订城下之盟，这种时候的外交一定要狮子大开口，所谓漫天要价，获取最大利益，因为有胜利作为保证，这种外交便要蛮横无理，不讲情面，所需要的技巧便是知道什么时候什么地步收手，这种对软弱的对手最是好用。典型代表：金攻北宋，借自己的兵力强横和北宋朝廷软弱，漫天要价，把油水榨干为止。其二，以势伐之：其意是并没有绝对的实力，而是借助自己相对强大的实力造势，再遣人游说，许以好处，使对方认为投靠自己的势力最有利，一旦成功则自己势力大张。这种外交对外交人员的技巧要求很高，一定要善于打动对方的心理，投其所好，这种外交人员都是舌吐莲花，胆大妄为之人。典型代表乃战国张仪和楚汉时郦食其，前者乃是连横高手，将楚怀王骗得数次上当，最终连自己都被骗了去。后者游说齐王田广归汉，一张嘴说下七十余城，当真了得。（韩信趁机发动袭击，夺已经归汉的齐国之地，害的郦生身死，此事做的过分了些，有抢功之嫌）