范世芃

明代山西蒲州（今永济）的范世逵一家，以农商之业为根基，历经艰辛经营，终成为“商海奇才”，其家业大兴、生意兴隆，堪称商界传奇。 范世逵字希哲，别号东山，生于明弘治十一年（1498）

，卒于嘉靖三十六年（1557）。其曾祖父、祖父、父亲皆以农商为业。少年时，范世逵便四处经商，他行事精敏干练，心思周密，不喜切切计刀锥之利，只愿做大买卖。

在明代盐的运销实行开中制下，“开中”即政府控制盐的生产和盐的专卖权

。根据边防需要，定期或不定期出榜召商，需招商人必须将政府需要的实物输送到边防卫所，才能取得贩盐的专利执照（盐引），凭引到指定盐场支销，并在指定行盐地区内销售。彼时两淮盐商需输纳实物（粮食等）至甘肃、宁夏等边防卫所，领取盐引后凭引在两淮盐场支销

。 然而，由于官僚显贵、势力庞大，势力纠集、权贵占中，一般盐商持引不能及时支到盐场。有时需数年或数十年，加之输纳实物到边防卫所有会遭遇战事且要向各级官僚馈赠贿赂，两淮盐商利益受损、亏损，退出盐商界

。范世逵凭借对盐业界的深刻分析，“奇货可居”

。他亲自前往关陇（函谷关以西、陇山以东一带），深入张掖、酒泉、姑臧等地，了解地理交通，此后专门经营粮、草或囤积，或出手或购进、销售，生意十分活跃，数年之内大获其利。 他在商场上为人好义，常救人之急；同时善于知人，为人所敬重

。经商致富后家业大兴，良田数百亩，积蓄银两多达万计。但范世逵性雅素淡，穿着、用品都不奢华，为人好义，常救助他人

。 陕西三原人陈海犯法坐监，范世逵怜其远离家乡，出资赎他出狱

。后来，陈海又偷窃范世逵的许多银两逃走。众人皆谴责陈海，指责他为小人。范世逵以“此人待之有恩，偶而财迷心窍”为证，果然众人皆佩服其识人之能

。 范世逵经商不仅取得了成功，还拥有胆识有识，这便是他经营得以成功的秘诀所在。“独辟蹊径，与人相处，又能知人”，正是他为取得成功而不断努力的原因。