范雎做了秦国的客卿。几年以后，他与昭王的关系日益亲密。
秦国数次打败赵国的军队，廉颇坚守壁垒，不出去迎战，赵王认为廉颇损兵折将，伤亡太多，又胆怯不肯出战，十分生气，好几次下令责备他。应侯范雎又派人拿千金到赵国行反间之计，说：“秦国所畏惧的，是马服君的儿子赵括为将。廉颇容易对付，他就要投降了！”
在汉代画像石、画像砖所描绘的历史故事题材中，范雎受袍是艺术家所喜欢表现的，因情节有趣。画面表现为二人站立，中间放袍一人弯腰授袍，一人接受，后有侍者。故事出自《史记·范雎列传》。
现在人有句时髦的话：“推销自己。”其实，古人早就懂得推销自己，只是没有明说而已。范雎向秦昭王进“远交近攻”之策，就是先自我推销，而后进当世奇策的。